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[11-14] 【小鱼关注】教你如何摆地摊——小地摊也有大学问

小编八达

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1楼 复制该主题 2008-11-14 14:48 只看该作者

[11-14] 【小鱼关注】教你如何摆地摊——小地摊也有大学问

小编寄语：

很多YUYU感叹，金融危机来了，经济萧条了，“下岗”的多了，物价涨得厉害了，工资不够用了。俗话说得好，穷则变，变则通，于是摆地摊成了很多白领一族下班后的另一种“时尚”又经济的兼职方式。对于不少人来说，白天穿职业装出入高档写字楼，晚上和周末，则换上简单的T恤，摇身变为地摊老板的感觉，其实也很奇妙。那么鱼塘里的YUYU们，都有怎样的摆地摊经历和经验呢？让我们关注本周的话题——如何摆地摊？小地摊也有大学问。

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想摆地摊昨天去分析了下市场

YUYU有人有过摆地摊的经验吗？

摆地摊也需要承受一定的压力，摆地摊要放下面子，摆地摊要针对消费群体，摆地摊的产品要有特色……YUYU是如何摆地摊的？一起来看看吧。

孤独斗士：
首先注意选址，早早的去人流量多的地方占地方或和别人商量靠在一个不错的邻居旁边。第二产品一定要有特色，具体针对那些消费人群，不怕市场小，就怕产品没有特色。第三卖的东西一定要自己了解，而且是自己特喜欢的。这样说服客户的时候非常有用，客户往往被我们的真诚和自信打动…… 【阅读全文】

冰恋雪雨：
今天很开心，因为我体验到了另外一种生活，终于把我的一些想法付诸行动了。在小鱼社区上看到一篇有关“白领也摆地摊体验生活”的帖子后我也蠢蠢欲动，今天从网友那边淘了一些外贸童装回来尝试我的第一次摆摊。一到家已经过了傍晚，我迫不及待直接奔到小区门口…… 【阅读全文】

xiezhilian：
经常看到不少年轻MM拿点漂亮的小精品摆地摊，那时也很想加入她们。所以，在看到我那淘宝网店的钱包数量久久不见减少时，我作出了思量已久的决定-----摆地摊去！那天是周五，因为每晚要去嘉盛豪园练瑜珈，所以我拎着个大袋子装着我那二三十个钱包，先坐公车去上6点开始的瑜珈课。一下课，我就冲出去坐车往大唐那赶…… 【阅读全文】

平常心态：
我是从开店到摆地摊，然后现在又去上班了，在摆地摊期间，我也体会了个中滋味，说实在话，还比开店来得更实在，但比较没有稳定性。第一次看到城管来抓，大家都跑了，我还没反应是城管，后来竟然哭了。虽然我不是小女孩，心里承受压力还是有的，但当时就是一阵心酸…… 【阅读全文】

zxmjw：
很多人碍于面子问题都不敢。我自己曾经有去过摆地摊，也是凭着一个玩的心态去感受！但是很多人却说摆地摊很卑贱，我认为只有卑贱的人，没有卑贱的职业，只要你们有了解过就会知道，别小看那些摆地摊的，他们的收入不见得比在公司上班的员工低……【阅读全文】

维琪：
几个月前有摆摊过一段时间，现在上岸搞淘宝，最近生活物价上涨太历害，发现有很多人想利用业余时间去摆摊，但一听说CG管太严了，就害怕不敢行动了，现在我与YUYU们分享摆摊的经验，希望大家勇敢去尝试一下…… 【阅读全文】

阿瓜哥哥：
昨天晚上去逛了逛前埔、湖里夜市。发现地摊创业如下问题：地点：莲前西路前埔夜市。时间：2007-12-21 星期五晚7：30。背景：该地段管理处规划出一块只能在每天17：30-23：00经营的夜市。主要目标群体：外来务工人员。年龄：18-40岁…… 【阅读全文】

Goal：
我跟同学也去厦大一条街摆过摊,被城管追得半死,想想当时的情景还是很搞笑,不过那么的地摊生活确实挺赚钱的,现在有点时间了,又想赚点小钱花花了,还没想出卖什么东西,厦大那边的摊位不好租,不知道要找谁租去,挺汗的…… 【阅读全文】

kjyzhong：
哎，深有体会。计划了很久，终于决定出来摆摊卖衣服，结果碰上文明城市评比，抓得严。不过还是跟同学一起冒死出去摆，第一个晚上是在安兜路口，就是水利大厦，想住那边的人都会知道。开始紧张的很吖，东张西望的就是怕城管，终于找好了地方衣服挂了出来，好几个阿姨过来看，结果不到十分钟城管就从我们的身后无声无息的跑了过来，还好没把东西拿走，只是叫我们不能摆…… 【阅读全文】
EMMAZHENG：
曾经也是个摆地摊的，我觉得挺好玩的。刚开始我也是很羞涩，总不敢抬头，但是做时间长了胆子就慢慢大起来了，还和周围的小贩聊得挺HIGH。平时我在生活中胆子就很小我想这样能够段炼一下也很不错。虽然没有搛到钱也没亏钱，有时还被城管追得到处跑，想想还是挺有意思的…… 【阅读全文】

摆地摊八大技巧（注意事项）：

1、放下面子是第一重要因素，没什么可怕的，创业必须得能知道创业的艰苦，必须要有勇气战胜自己能迈出第一步，只有经历风雨才能见彩虹，假如连摆地摊都害怕，就不要谈什么远大的志向了，什么要成功(房子、车子、娘子)都是梦幻。要有一步一个脚印的精神，就算将来要做大的生意，我们想你有地摊的经历那将是你坚强的心理因素的根源。如果谁看不起摆地摊的，将来他肯定也无法在商业上有所作为。

　　2、选择好的切入点，找一个好的有市场的产品，不要做得太杂，不要像卖百货的一样，你只要卖好一样就可以了。记住你是摆地摊!不是批发商。初学者，可以选择市场有少部分人卖，但是你觉得有市场潜力的东西，但又不要跟风，市场上已经有了很多的产品不要卖，因为已经饱和了，你不可能获得太多的回头客。我们个人是兼职摆地摊的，所以我们不会选择容易积压腐烂变质的货物(食品水果);晚上要睡觉，白天要工作，所以我们不会选择夜宵食品(夜宵食品必须深夜才能有销路);

　　3、选择好的时间段：节假日是个好机会，为了钱你必须舍得放弃这些。人气是地摊的生命线，你的货出手越快越能赚钱，而不是价格越高越赚钱。为什么这样说，这一点后面再说。晚饭后到深夜是销售的好时机，16：30——17：30左右是下班时间人气很旺，可以销售欣赏类的物品，因为人们工作累了，出来看见了好看的好玩的就自然会停脚看看产生购买的欲望。当然食品也可以产生销售的机会，主食夜宵食品差一点，因为这接近的是晚饭时间，17：30——20：30左右碗饭时间过后人们散布逛街活动开始，各类生活用品，玩乐休闲用品销售的时机就来到了。21：00左右开始主要消费的是食品类，其他物品销售力会降低，因为人们都为了赶快回家无心欣赏和探讨小摊上的商品价格;

　　4、选择廉价实用质量较好的用品，毕竟是小摊生意，不要指望，你的盈利会达到200%以上，一般都在100以下，地摊生意讲究的就是薄利多销，你的商品不要和商场的比，但是你的商品质量不要低于商场，你可以不是品牌没有关系。路人能选购你的商品就因为便宜实惠好看，但是路人可不喜欢买来的是劣质产品。

　　5、地摊销售讲究的就是讨价还价的艺术：要有乐在其中的感觉，不要太势力，不要太过份，看你用什么方式吸引路过你的地摊的人和你讨价还价。其实路人也很喜欢和你讨价还价的，当他愿意和你讨价还价的时候你的商品基本上可以成交了。那么怎么赚钱呢?看路过的人的身份，有的看上去很朴素，你可以把价格喊低一点，如果你看见的路人看上去很果断(有派头)，你可以喊高一点价格，这不是瞧不起人是一种赚钱的艺术。当然还要根据你卖出去的商品是针对什么人群的。如果是男的来买女士的东西，你可以喊高一点价格，老太太来买东西你一定要喊低一点价格。年轻的人你可以喊高一点价格并且多赞美几句效果一定不错。

　　6、注意不要被城管抓和没收;眼睛多注意周边的动向，有人在收拾东西的时候，你一定要提高警惕。所以我们不会选择零碎的小物品作为我们的摊货，收拾起来特别麻烦，容易丢失货物。如果被发现，多笑一点，脸皮厚一点。人心都是肉长的，再说谁叫我们们叫“无证摊贩”呢。

　　7、注意小偷，有的路人可能就是小偷，他看见了很多人在买你的东西，他也假装来买，趁你一个不注意，他就顺手牵了你的羊了，你的收入都给了他了。你可以假装说我们要走了，那边来了警察或者城管，或者家装招呼旁边的熟人。把他吓走。

　　8、注意形象，摆摊并不是象你过去记忆中的脏乱差，不要随便坐在地上，可以弄个小凳或者垫一点东西再坐;不要随便吐痰在地上，顾客看见了马上走人;不要脱掉鞋子盘坐在地上，既使你的脚再干净，顾客看了也会觉得不舒服;不要打赤膊，就算天再热，你也该穿一件短袖。

小编结语：

也许，以前摆地摊总给人一种低层次的感觉，也许，以前摆地摊总是生活所迫无可奈何的举动。但不可否认的是，摆地摊在现在，越来越成为一种新的生活方式，也许它赚不了大钱，也许它无法给你带来更多的利益，但有时候摆地摊却收获了快乐，一种付出就必定有回报的快乐。同样，摆地摊也是一个锻炼自己口才，为人处世的能力的机遇。

当然，小编还是建议，尽量在正规的合法的场所摆地摊，一则不违反相关法规，二则能够保证自身的安全。YUYU们还有什么摆地摊的好经验好经历，不妨拿出来，大家一起分享一下：）

[ 本帖最后由小编八达于 2008-11-17 09:49 编辑 ]

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