[08-26] 厦门街头篮球创业计划
街头篮球馆创业计划
背景说明
1. 为什么选择在厦门创业？
1）厦门经济基础良好、人文素质高，市民有能力也有时间用于体育锻炼，但目前厦门体育设施仍相对较少或者收费较高；
2）厦门的青年数量较大、思想较前卫，是我们最主要的目标顾客；
4）在上海已经出现与我公司模式相同的体育篮球公园、且发展良好，厦门有上海更多的体育产业资源和发展空间，便于将上海模式复制到厦门；
5）在厦门有我以前很多同学，人脉资源相对丰富。
2. 什么是街头篮球？为什么要选择洛克篮球公园这个项目？
街头篮球（street-ball）起源于美国的纽约，比赛并不需要在正规的篮球场上进行，在街边开阔地化出半个篮球场大小的平坦硬地，树立一个篮球架，即可进行比赛。纽约的哈林区的Rucker Park（洛克公园）造就了许多街头篮球的英雄与神话。美国很多著名球星即是从这起步的，如山羊（Earl Manigault）。
街头篮球把HIPHOP流行的音乐要素与街头篮球文化结合起来形成现在的街头篮球游戏。与正式体育项目必须的严格规则和比赛方式是有些出入，但参与者可以自由自在的展示自我的游戏方式为当作最大的价值和魅力。在嘻哈音乐的旋律中像跳舞一样进行游戏，离开比赛，所有人都享受的是最大的魅力。
由于其灵活性、具有观赏性与娱乐性，近几年街头篮球传入我国，在一些大、中城市已进行了多次比赛，很受人们欢迎。目前中国真正意义上的街头篮球高手们却已经开始了属于自己的创新，其中以Tru Sauce为首的 New School 风格的新风格Freestyle 球员已经崛起，他们的动作幽雅、即兴，是真正意义上的FreeStyle（自由风格），并且已经脱离了中国街球模仿的怪圈。
由于越来越多的年轻人开始热衷这一运动，相关产业也开始崛起，如《街头篮球》游戏、《大灌篮》电影，上海的络美篮球公园等。而我们也将以洛克篮球公园为载体，通过赛事组织、体育经纪、户外媒体等进入这一行业，并通过连锁形式快速复制到全国的一二线城市，同时整合中国街头篮球产业链上的其他优势资源。
创业描述
1. 描述你计划制造或出售的产品，或提供的服务（不少于50字）？
公司以厦门首家真正的街头篮球公园— “厦门街头篮球圣地”为旗舰,集合一群怀揣共同梦想的各界有为青年,集中体育赛事策划、大型公关活动管理、体育文化经纪(包括拉拉队、涂鸦队和自有球员的培养) 、户外媒体运作等强势资源, 在中国厦门这个大都市,以传播青年篮球文化,打造优势体育资源,创造中国街球爱好者的“麦加圣地”.。公司成立后,将秉承专业化的运作和良好的服务精神,结合自身优势资源,与国内外知名体育营销品牌携手打造国内最具人气的街头篮球赛事—洛克赛事。公司本着以“引领街头文化新潮流,创造体育资源新价值”之精神,全方位整合多种资源与专业平台,努力打造一流的体育产业发展公司。
2. 详细说明企业场所的具体情况？
公司场所将选择市区内还未拆除的废旧厂房或仓库。具体要求如下：1）面积要求1500-2000平方米（具体根据场地大小确定安装篮球架数量）；2）交通较为方便；3)要有冬暖设施（可安装空调或暖气）。
所有人的个人资料
3. 个人的知识和经历
（见附件一：个人简历）
创业培训
4. 你是否参加过任何相关的培训，使你从中获得有助于你创业成功的相关技能或业务知识？
（见附件一：个人简历）
你的市场
5. a) 哪些人是你的顾客？
公司顾客包括三个人群的篮球爱好者：白领阶层、大学生、高中生及其他篮球爱好者，这部分人群多为80后，爱好运动、社交、涂鸦等新型事物。
1）大学生和高中生：虽然学校有篮球场地，但场地较少、且难以满足涂鸦和交友的强烈需要；
2）白领阶层及其他篮球爱好者：主要为大学毕业后1-5年，经济实力相对较弱，而北京现有的室内健身场所数量少、且收费较高，对于刚毕业的白领阶层来说属于奢侈行为。
b) 市场研究的具体情况（需要有证据）？
1）上海洛克篮球公园：该篮球公园创立于2006年7月，占地1500平方米，废旧厂房改造而成，开业第二个月就实现了盈利。目前拥有固定会员3000多人，日均人流量大于100人（周末可达到500多人），目前已经成为上海青年篮球爱好者（尤其是街头篮球）的大本营。上海和厦门在多方面具有相似性，这一模式完全可以复制到厦门市场。
6. 为什么你会认为你能够在这一市场中取得成功？
1）低价策略：破旧厂房租金较低，价格为其他收费型体育场所收费的1/3-1/2；
2）将球场打造为篮球爱好者交友聚会的平台：可以满足涂鸦爱好者和街球爱好者的特殊需要，且对女生是半价收费、对篮球高手是低价甚至免费，以聚集洛克公园的人气；
3）良好的服务理念：洛克公园将为顾客提供长期的物体存放处，提供租借篮球、球衣球鞋等装备，提供洗浴、洗衣等服务，其他附加服务；
4）上海已经有成功的案例。
7. 哪些人将是你的竞争对手？
收费性健身场馆 学校、社区场所 洛克篮球公园
收费
情况 散票：5-10元/人/时
15元/人/不限时（部分场馆）
包场：200-400元/时/块 周一至五
300-500元/时/块 周六、日
灯光：300-500元/时/块 周一至日 -- 散票：3-5元/人/时
15元/人/不限时（可借球）
包场：100-200元/时/块 周一至五
150-300元/时/块 周六、日
灯光：150-300元/时/块 周一至日（可依实际调整）
附加
服务 无/高价付费服务 -- 物体存放处（会员可长期存放球衣球鞋等）；提供租借篮球、球衣球鞋等装备（低价或会员免费）；提供洗浴、洗衣洗鞋等服务（低价）
优势 活动设备等条件好 免费 可以满足顾客个性需要，收费低廉，适合青年人群
劣势 收费较高，场馆较紧张 场地少，难以满足顾客个性需要 活动设备条件简单
总评 中 中 优
8. 描述你计划如何／在哪里出售你的产品／服务，宣传／推广你的企业。列出具体的成本预算？
推广方式 推广方式说明 成本预算
网络推广 初期主要通过QQ群和各种体育论坛等免费资源 免费
组织篮球比赛 ，邀请街球高手进行表演 300元
聚拢人气方式 对篮球高手、女生、涂鸦爱好者半价收费 低价
定向直接宣传 到各学校和白领集中地区发布宣传单 300元
合计 约600元
销售分析
9. a) 解释你的价格策略？
1）低价策略：较低的运营成本（废旧厂房租金较低、对场地只进行简单装修）带来低价门票的可行性；对篮球高手、女生、涂鸦爱好者实行半价甚至更低的收费；
2）增值服务：物体存放；租借篮球、球衣球鞋等装备；提供洗浴、洗衣洗鞋等服务。
b) 你是如何计算出每月需要将多少销售收入用于现金流量的？
1）首期需要资金：
费用支出项目 费用明细 备注
场租费 0.5元/M/天*30天*12月*1500平方米=27万 分期付款，首付5万元
工资 1500元*3人*6月=2.7万元 第二个月开始盈利，首需3000元
篮球架、板 3000元*4(完整篮架)+6600（篮板）+200(衡梁）=1.88万元 --
办公设备等 500元（二手桌凳）+500（其他）=1000元 --
水电暖费 1000元 --
流动资金 5400元 --
合计 7.92万元 --
2）首月流入现金：
费用支出项目 费用明细
门票收入 200人次*3元/小时*2小时*30天=3.6万元
场租费 300元/小时*6次/周*4周=7200元
冠名、赛事 1万元
水及其他零食 500元/天*30天=1.5万元
会员押金 1万元
合计 ＞7.72万元
以上数据有待修改 （要依据实际情况而定）
设备和运输
10. 请说明需要的设备和运输的具体情况，你已经拥有哪些设备？你还需要哪些设备？
1）公司运营已有设备：电脑、打印机、传真机；
2）还需要添置的设备：场地（需租借、最好可以分期付款）、办公桌椅2-3套（通过二手市场购买）、篮球架3-5套（通过二手市场购买或者分期付款）、其他（电话、笔、活页纸、名片等）。
保险
11. 详细说明企业需要的所有保险（包括成本）？
1）公司物资资产多为二手或价格便宜的，不需要买保险；
2）公司需要为员工安排社保。
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