[10-12] 诗琦爸的创业之路
他是个身高不到一米七的男子汉,他是一个14月大孩子的父亲,他是诗琦卫浴的创始人,他是我的老公,他就是家居绿色联盟义务服务的诗琦爸!他没有很高的学历,也没有很强的背景,一介平凡的俗人!爱喝酒,爱抽烟,还爱侃大山!他的朋友,遍及各行各业~
在我的眼里,他是个传奇,虽然现在他还只是一个小老板,但我相信,他一定可以创造奇迹!(是不是有点臭屁了?:$ )
(一)初识时,他是做办公设备
在这之前,他的经历是丰富多彩的,但我不是见证人!
我是在2001年的七月认识这个人的,所以就从这个时候开始吧!
那时候的他,很瘦小也很黑,是经营办公设备用品的,和一个朋友合伙,也正因为他是做这个,我们才得以在电话中认识.那年,我刚来厦门,在一家电子公司做业务助理,也兼职了文员,电话都是我在接听.他打电话进来的时候,我当然是一口回绝的,但这个人,业务推销能力可真是不一般啊,接二连三的电话,而且还很健谈.虽然最终都没有把业务做进来,但我们却从这里开始了!
在认识不到两个月的时候,他关闭了经营中的这个小公司!他的合伙人去了电台当播音员(据说现在是漳州电台的播音员哦~也许有人还听过他的广播哈,而且最近听说往电视台发展了,关于这个人,咱们就不在这多说了,那是别人的创业故事).
(二)惠安张坂,工艺品公司主任
在结束了厦门的办公设备这行后,他没休息几天就去了惠安的张坂,一个很宁静很美丽的乡村!
那时候,我们还没有确定恋爱关系.也就是因为他离开了厦门,反而让我们走得更近了,一段美丽的情缘也从这里开始!
他早在认识我之前就有做过工艺品,就是树脂的那种!一般是出口的,但他所在的工厂都是接外贸公司的单来加工.
据他说,在惠安的这家公司,他负责的内容很多,最主要的还是管理!包括生产车间,还有仓库,还有发货. (三)厦门**卫浴公司
在惠安做了半年,所赚来的钱就贡献给了惠安至厦门的长途大巴!
2002年春节过后,他决定留在厦门!
我很奇怪,一个不出门的人,也没有很丰富的学历背景,居然还会有很多家公司让他去面试!
那年的3月17日(之所以记得这么清楚,是因为我在换工作的时候也是17日,但那是2003年9月),他在几家公司的邀请中考虑了很久,最终去了这家卫浴公司!
完全不同的领域,他一切从头开始.....
他之前很少碰电脑,除了打字,其它都不熟悉,但在这家公司,他用最快的速度学会了CAD,其实大多数时候,他是自己一个人在电脑前摸索.偶尔有同事指点一下,也不愿意详细教导,他也不好意思一直问!无数个夜晚,他都放弃约会,闷在电脑前研究那一横一竖!
我说了,他是进入一个完全新的行业!所以,他不得不花很多精力去学习,专业知识,交际能力,公关能力!还好,他总是抱着一种学习的心态,那些老员工都乐意帮他一把!他很勤劳,每天都提前半小时去公司,打打卫生还帮同事收拾,也因为这个,深受老板娘的喜爱!据他同事说,老板娘曾感叹,如果公司能再招到一个这样的人,那多好啊!
一年后,他的业绩就很明显了!
也就是他在厦门工作一年后,他去我家见了父母,也算是订下了我们的事! 不错，顶一下。。。 支持一下诗琦妈~~ 谢谢楼上两位,这些只是前奏,主要是想写他创办诗琦卫浴的故事~ 创一番事业真的不容易，现在的成功离不开往日的辛苦，真的很佩服自立创业的人～～支持楼主及其老公～～～:) :) :) 接下来呢,接下来呢,快写哦:lol 不错不错."创业"在每个人的脑海中是个什么的词意呢?其实"创业"说难不难说简单也不简单.主要还是要有颗永远学习的心 继续等待!!!
请快一点! 说实话,偶一直对于你们的幸福婚姻有兴趣的呢,楼主快点写呀... 看完后很期待更新啊.......有点不可思议的感觉 连载很吊人胃口哦。哈哈 谢谢大家的关注!
(四)泉州-------结婚
2004年,他被公司委派泉州.
我们又开始了相隔两地的日子!那时候,我已经到现在所在的公司任职了,很荣幸是被"聘请"过来的.原本是我的客户.关于我的故事,就不必说太多了,之所以"背叛"之前的老板,完全是因为他不愿意我一个女生在外面跑市场(那时我负责整个福建省的业务).
在泉州的这一年,其实是很失败的一年!我时常在问他,如果你没有去泉州,又会怎样呢?
那边的业务很难拓展,他一个人在那边,放任自流,没有约束的日子,他经常是喝着小酒看电视!总会为自己的懒惰找到理由和借口.他有很多的想法,有很多的计划,也有很多的理想,但他缺少动力.
这一年,他的业绩真的很糟糕,而且这期间,他花钱如流水,不仅自己的工资所剩无几,每周不是他来就是我去,我们,又浪费了一年的时间!而且,他因为同事陷害,在老板心中的形象大打折扣!
也就在这一年,在十月的某一天,他突然跟我说"我们结婚吧!"
毫无防备,他就这么向我求婚了.连夜他从泉州发来E-MAIL,我感慨万千~
第二天,他就从泉州回厦门了,没有鲜花,没有戒指,没有单膝下跪.
我说,至少得有花吧!他就顺手拿了窗台上那个盆栽,问我要不要嫁给他!
当天,就打电话通知双方父母,还有好朋友~
所有的人,都以为我是"奉子成婚",都很吃惊为什么这么突然!
我自己也不知道为什么,就是这样,愿意跟着他"疯"跟着他创造"意外"和"惊喜"~
年底我们先飞到我的老家举办婚礼,然后是他老家,还在他那个美丽的山村过了春节!
过完年回厦门,又办了一场酒席!我的婚礼三步曲总算圆满结束!
虽然他在泉州工作很失意,但他总算成功地俘获了我!
[[i] 本帖最后由 林诗琦 于 2007-10-17 16:39 编辑 [/i]] (五)厦门**装饰装修公司
结完婚不到半年,他就辞职了!个中原因,我就不多阐述.
得知他辞职后,好多人邀请他去共事,是共事哦!甚至有人愿意投资店面,让他去管理!
我一直很纳闷,他真的这么魅力吗?为什么有这么多人欣赏他呢?
他的理想是自己创业!在这个时候他就有很强的念头了,但我被严词拒绝!
我是个甘愿"洗手做羹汤"的妇人,我不在乎荣华富贵,不然就不嫁他了!我希望和自己心爱的人每天都能一起共进晚餐!我希望每天都可以挽着他的手在小区里散步!
半个月后,他放弃了创业的念头,去了一个朋友的装修公司!
之后的一年,他就是过着"纸醉金迷"的生活.有时也不全是应酬,但他还是会跟着他们去风花场所!他会凌晨回家,中午起床.他有了公司派的车.他在这一年,几乎逛遍了厦门大大小小的酒吧和夜总会,他的手机直到现在都经常收到短消息!
也是在这一年里,我怀孕了!不是计划内的!
就是在怀孕的日子里,他也一样要忙自己的事,早出晚归!
我抱怨,我争吵,我哭闹,我甚至抓伤过他!但没有用,日子还是这么流逝....
直到他所在的公司,因为某个酒店欠款太多,不得不打起官司,他开始考虑退出! (六)女儿出生了,他开始着手创业
2006年8月的一天,女儿出生了,顺产!
很感谢上苍把这个天使带到我们家,也很感谢老公能在这个时候退出公司的事,陪我待产,陪我做月子.
女儿满月后,他正式开始着手创业之路!
选项目就煞费苦心,他一开始是想做小本的生意,我们确实没有太多的钱!有想过一次性的生活用品,有想过童装童具....但我还是坚持他应该做自己熟悉的东西,这些年,他接触的都是建材卫浴这行.
他说这个需要很多钱,我说,我们应该用有限的资金创造无限的价值!
家里没有人支持他创业,除了我!大家都认为,他应该找份安稳的工作,固定每个月领薪水养活老婆孩子!我之前也这么想,但女儿的出生,让我有了改观,我们应该为她争取更好一点的生活,不是吗?
在确定了建材卫浴后,就是找店面了! 支持一下诗琦爸爸\妈妈
我们也是经历了工作-创业的摸索阶段，一切从头总是艰辛
贵在坚持~~ (七)江头台湾街
其实,我们很想在吉家或国联这种大卖场里找个空档,但事与愿违,一来是没有碰到机会,二来也没有足够雄厚的资金.最后在台湾街找到了一间店,而且是底下一层!定下这个地方,就注定了我们不可能靠门面来赚钱.
在签完合同后,诗琦爸以最快的速度将面店进行装修!很感谢他的朋友,感谢那些在我们创业初期默默支持我们的人!那时诗琦刚满月,我甚至都没有去看一下店在哪儿,更别提帮忙了!所有的一切,都是他一个人在操劳.那时,是我妈在帮我带诗琦,但不管他多晚回家,不管他有多累,都要抱一下女儿!妈妈时常感叹,他一个人,多辛苦啊!真是不容易,什么事情都得他自己来!
是啊,一个没有背景,没有搭档的人,只能靠他自己.那时候,突然好羡慕那些创业时期有家族同行帮忙的人哦!至少,他们可以少走很多弯路,省去很多麻烦!我们却不可以,没有人可以依靠! 呵呵...现在天天关注这贴 (八)杭州之行
店面确定了,现在最大的问题是货源!
只有找到我们自己想要而且价格便宜的东西,才可以让店面生存!在经过几个厂家的选择与电话沟通后,诗琦爸买了一张去杭州的车票!为了省钱,他连机票都没舍得订.他的杭州之行估计只有他自己有体会,我只知道最终他选了一个厂家,找了适合我们的样品!而且厂家还送了一张杭州飞往厦门的机票.(有些详细的情节,只有身临其境的人才能更好的表达,对于他的杭州之行,我仅仅只看到了结果,这期间的过程,想必他是经历了很多辛苦与劳累.一个陌生的城市,一项合作的谈判,一种怕被骗的担心.....他承受着怎样的压力,他又是如何让初次见面的厂商心甘情愿送了那张机票,他又是怀着怎样的心情回到厦门,我不得而知!他是个好老公,从不在我面前表露太多的烦恼,他怕给我带来压力.)
样品订好了,店也开始装修了,可是叫什么名字才好呢? (九)豆豆?诗琦?
女儿的小名叫豆豆,大名叫林诗琦!我和诗琦爸不约而同想到了女儿的名字,豆豆卫浴?感觉好像很不规范很不雅,诗琦卫浴?嗯,不错,就叫诗琦卫浴吧!
女儿满月的时候有一张相片拍得很不错,他决定用这张相片做广告牌!
2006年的11月,我们的诗琦卫浴正式开始营业!
这个承载了我们无限希望和无数心血的店,我们用了女儿的名字来创业,我们所有的努力都是为了她!我们要用心去做,决不可以给女儿抹黑! 留个记号,继续关注哦 (十)注册商标
我们开始是做代理,每种产品都是不同的厂商,品牌也各不一样!
虽然是福建总代理,但总归是在卖别人的东西!诗琦爸想尝试做自己的事!
刚好他有朋友是做商标注册的,请他帮了忙!在确定"诗琦"没有被注册后,我们抢注了这个商标!
从此,女儿的名字就成了我们的品牌!
[[i] 本帖最后由 林诗琦 于 2007-10-18 14:31 编辑 [/i]] 最近我在研究<赢在中国>,我希望诗琦爸有机会能走上那个舞台,不是为了那一千万,而是为了专家的点评!很遗憾这期没能赶上报名,下一期希望他可以晋及108强,呵!是我的愿望.
马云的精彩点评常常让我很震撼!他的成功秘诀是:梦想,学习,诚信,坚持
今天很残酷,明天更残酷,后天很美好,但是绝大部分的人都是在明天晚上死掉的,见不到后天的太阳.所以我们这些人,如果你希望成功的话,你每天要非常的努力,活好今天,你才能度到明天,过了明天你才能见到后天的太阳.
所以我给所有的创业者，包括你一个建议，少做就是多做，不要贪多，把它做精、做透很重要。
人不能沉浸在自己所谓的成功里面。所以我的感觉我希望给你一个建议，人永远不要忘记自己第一天的梦想.
创业者最好大学就是社会大学。我发现学位越高、学校名气越大，好像都不是很灵。在社会创业大学学的东西比别人更多，但是学习一定要总结，不总结也不行。
聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话。所以永远记住，不要把自己当成最聪明的，最聪明的人相信总有别人比自己更聪明。
作为一个领导者不要让你的员工为了你而工作，应该是为了共同的目标或者使命，或者是一个理想去工作，绝对不要因为领导者的人格魅力而工作。 惠安的？
我有一表哥在县城也是做卫浴的。
回复 #24 潜水的月亮 的帖子
厦门的!:handshake :handshake 支持支持,看好 (十一)诗琦卫浴的发展一开始我就没有想掺和进去的意愿,这点,和诗琦爸达成共识!所以,店里的事情都是他在打理,偶尔周末我才去店里坐坐!(我有自己的工作,通信行业)
他在刚开店的时候,就找了两个小妹,我很明确地告诉他,我们刚起步,没必要把盘子弄得这么大!这儿人流量本就不大,一个人就绰绰有余了.很欣慰,他会听我的建议和意见!只留了一个帮忙!但过完春节,因为一些原因,这个小妹也不在这儿做了!
我们做的比较多是淋浴房,这样就存在一个安装的问题,除了店里的小妹还要另请安装工.在小妹辞职后,诗琦爸决定找一个小弟,一则可以安装,二则可以在安装之余的时候看店!创业就是这样艰辛,诗琦爸不得不早出晚归,有时也去看现场,人手不够也要去安装,大多时间还要在店里处理一些事情.
我没有参予店里的事,但我在06年底成了小鱼会员!利用这个网络资源,我帮着他做推广.写到这儿,不得不感谢小鱼社区,感谢那些支持我们的YUYU.很多人去过店里,也很多人捧场!还有人开贴赞诗琦爸.对于大家给我们的支持,诗琦爸很感动,所以,我们对YUYU都是最低折扣,给的却是最好的服务!
很多人去店里,见到的是诗琦爸,但在网络上遇见的却是我.(诗琦爸个子矮小,这个我从不否认,小鱼社区有很多人见过了;P ,经常是大家走进去,直接对他说"找你们老板!",然后他说"我就是",换来的就是一脸的惊讶:o 你就是啊?????不敢相信,真是不敢相信~);P
到我们注册商标,自己开始生产淋浴房的时候,队伍开始壮大!我们的方向也开始往分销代理发展.
目前,在同安,海沧,集美,龙岩,漳州等地都有我们诗琦淋浴房的分销商,厦门也有好几家哦~ (十二)明天更美好
继淋浴房之后,诗琦爸又开始着手"诗琦"龙头!
九月底,也就是国庆前夕,"诗琦"龙头隆重面市!
我相信,付出总会有回报!所有的辛酸,所有的苦难,只要你坚持咬紧牙关,一定就能迈过那个坎!
在这一年的时间里,我们也曾危机重重,也曾彷徨犹豫,最终还是坚持了下来.诗琦爸就是用他那颗执著的心,在谱写着一曲"神话",一个穷小子白手起家的"神话"! (尾)诗琦妈的话
站在一个妻子的角度,我当然希望他有更多的时间来陪我和女儿.但他有这么强烈的梦想,我就只能支持他!当所有人都认为他不该这么做的时候,只要我点头肯定,他就有力量撑下去.事业和家庭,多少人矛盾的鱼与熊掌?一个成功的男人,不仅要经营好自己的事业,也要经营好自己的家!只有把家经营好了的人,才有更强大的信念去经营自己的事业!
这一年来,我除了上班,其它空闲时间都花在了女儿身上.诗琦八个月以前是外婆带的,之后换成奶奶带!和婆婆相处的日子就没了和自己妈妈在一起的随意与和谐.对于诗琦爸忙得昏天暗地,没时间顾及我们母女,我也很无奈!很多的时候,我好想和他一起吃晚餐,一起抱着女儿散步,但他又不得不处理生意上的事,这个时候,我也会生气,会争吵,有时会无理取闹,他都能谅解,他用那颗爱我的心包容我所有的任性!
如果有时间,他也偶尔会早早回家,给诗琦洗澡啊,陪她玩啊,哄她睡觉!那个时候,他只是一个慈爱的父亲,一个对女儿倾注了无限爱意的爸爸!女儿一直都是叫"爸爸",只有在哭的时候才喊"妈妈"!我一直纳闷,自己这么用心去照顾女儿,但她还是跟爸爸亲!也许,这就是亲情吧!他们流淌的同样的血脉....女儿是他的动力,他说再辛苦再劳累,只要回家看到女儿的笑,一切烦恼都没有了,他的生活就又充满他希望!
互相信任,互相扶持!我希望将来的路,我们能一路走好!我时常跟他说"你以后赚大钱了,可不能嫌弃我,在你最困苦最艰难的时候是我陪着你的哦!"他会笑着摸我的头"怎么会呢!我这么爱你....!":$ 好幸福,好陶醉...... 感谢大家的支持!
因为没有打理店里的事,写得不够详细!自己文笔也不好,大家凑和着看吧~
[color=Red]我是想告诉那些准备创业或正在创业和朋友,只要有梦想,只要你努力,只要你坚持,就一定可以创造一片属于自己的天空![/color]
借用赢在中国的那句话"[color=Red]励志照亮人生,创业改变命运[/color]"!
祝福创业的朋友们,你们辛苦了!
诗琦爸最大的优点就是,他敢想敢做!
不过,诗琦妈是做好了思想准备,万一失败的话,我愿意跟着他"流落街头"!
人,在年轻的时候,有资本承受失败!因为你年轻啊,失败了可以再来,这就是你最大的财富最大的资本!
所以,不用太担心!
所以,创业者背后的女人(也或许是男人;P ),更不要担心!
相信他就支持他!:victory:
[[i] 本帖最后由 林诗琦 于 2007-10-18 15:43 编辑 [/i]] :P 很认真的看了你们的故事，祝福你们，希望所有想创业的人都能实现自己的梦想
回复 #31 albee 的帖子
谢谢你~~~~~~~~ 边吃饭边看了你的帖子哦,很认真的看完了,佩服你们啊相信你们会成功的:victory: :lol
加油!!! 呵呵....以后每天都要来看更新..... 看来是写完了，文字平淡真实.
马云说过,短暂的激情是不值钱的，只有长久的激情才是赚钱的!!! 恩，不错的贴，已经收藏了，过不久可能也要买淋浴房了，到时肯定会考虑你们的。
另外我想知道你们当初准备了多少创业资金啊？ 支持一下！
字数不够 祝福 成功
下次有去江头的话就去你们那边啊~~~~~~~!! 一条笔直的大道摆在你的面前，大踏步的和他走下去吧，祝你们的实业蒸蒸日上！ 关注中啊，感谢分享！
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*** 作者被禁止或删除 内容自动屏蔽 *** 过些时候我也要个淋浴房,,,,:handshake 看到你们回复,心里荡漾着无限的感动!是的,心有多大,舞台就有多大!我希望我们能很勇敢地一路走下去~
目前,我们最主要的方向是分销代理,诗琦爸最近一直在忙着找分销.
谢谢大家的支持与关心! 昨天,LG去了龙岩,整整一天.
这一周,我都要早早起床,把小诗琦整理好,然后我们先把小家伙送到姑姑家,接着LG再送我上班,然后他再去忙他的.晚上八点多或九点,要过来接我和诗琦回家.
因为诗琦舅公舅婆从成都飞来了,奶奶坚持要和两位老人住在姑姑家,我们只辛苦地把诗琦早上送来,晚上接回去.
其实,LG有很多事要做,但他不能不管我们....
昨天的龙岩之行,于他,只是一个开端,接下来他才是真正的开始!
我希望他能在那儿找到一家总代理,这样管理起来就不会累了.不然,一家一家门市上样,发货就变得很繁琐了!
也就在昨天,回到家的时候,诗琦睡了.难得我们俩有闲情雅致坐在沙发前聊天,实际也是在沟通店里的一些事,其实我很想告诉他,我想辞职去帮你!!!!但我忍住了,我告诉自己,现在还不是时候,我需要等待!
他的管理,他的经营模式,他的思路,我非常赞赏,除了提出我自己的建议就是鼓励他.
到月底,我们就创业整整一年了!好漫长,好辛苦的一年啊~诗琦也长大会走路会呀呀学语,诗琦卫浴也有了一个雏形,祝福吧,祝福以后的一切,都能顺利!
这几天,LG一直胃痛,我希望他在繁忙之余能保重身体,为了我,为了女儿,也为了他的执著和追求.... 诗琦妈，看了你和他的故事，我觉得好感动。我想和你说谢谢，最近我老是处于很矛盾的状态中，你的故事让我坚定了对他的信任。我的他已经事业有成了，但是和你老公一样辛苦，他没有太多时间去照顾我关心我，但我知道他很爱我。有时候我很矛盾，人到底想要什么。我觉得你真的很伟大，我想和你交个朋友，可以吗？
期待你的回复。
回复 45楼 的帖子
我没有你想像中的那么伟大了啦!女人,其实都是这样的,奢望自己有个有钱又有闲的老公,但上天似乎不可能有这么好的事.你的他,都已经事业有成了,而我们,还在创业的路上辛苦挣扎,比起我,你已经很幸福了!经常我会对自己说那句很土但很真挚的话"两情若是久长时,又岂在朝朝暮暮",也经常幻想,我们老了的时候,或是等他的事业稳定了的时候,我们俩"浪迹天涯"一定很美好!就是这种信念,这种美好的期望一直鼓励着我自己!
不要再为难自己了,生活有很多种,他努力打拼也是想让你过得好一些!信任他吧,相信他用他的方式在爱你! 今天有两件事让我震撼,一是有人投诉到我这里来了,二是听到老板说一个差点和我共事的人突然车祸去世!原本这两年事是不相关的,但却让我在同一天遇到.于是乎,我想了很多很多....
做生意就是这样,没有办法让人人都满意,其实应该说,世上的人千奇百怪,无所不有.我们很努力地去做,但总有不尽人意的地方,我多希望人与人之间能多一些宽容!
其实,人的生命真的变化无常,原本老板是请这个人来公司做事的,他也同意了,可是原来的公司挽留了他一下,加之春节将近,他也想在年底拿到自己应得的奖金,给老婆和未出生的孩子更好的生活!可是,命运就是这样,他是骑摩托车被撞的,事情发生在星期一.他就这么突然地走了,不然的话,过完春节,他应该就会成为我的同事,可是,现在,他已经去了另外一个世界,扔下他的老婆和他还没来得及见一面的孩子.
生命如此脆弱,那我们就应该努力地活着!比起他的老婆,我才只是接到投诉而已,不是无法挽回的事,不是糟糕到极点的事.至少,我们平安地活着,那么我们努力去做就好...
我知道LG今天肯定也很郁闷,因为这也是他所不愿意看到的,他希望每一个客人都对他的产品和服务点头,事实上大部分客人也的确如此.
希望所有不愉快的问题都尽快解决,希望所有的人都能健康平安! 诗琦爸今天终于抽空去中医院做胃镜了,老毛病十二指溃疡,还有慢性胃炎.医生告诫他不能再喝酒也不能喝浓茶,不能吃辛辣的东西!
没有健康的体魄怎么去创业呢?我从现在开始,又多了一个任务,监督他按时吃饭,还有这一个多月要吃药.希望他的身体快些好起来~ 终于看完了你的贴子,感觉LZ真是一个贤惠的妻子,心态很好,我很称同你的那个说法,老公会用不同的方式来爱你,像我们这些没有家底的平凡人想要事业有成,终将鱼和熊掌不能兼得,同时,你老公很幸运,因为他娶到了你,祝福你们~ 加油~~~~~~~~~~~~~ 看了你的故事后,我发现我该给他打电话了... 一口气看完你的文章，很真实，也很感人，我也是一个自己创业的人，很知道这里的艰辛，很羡慕你的老公有你这样的另一伴，能够风雨同舟，祝福你们！有空到你们店里坐坐！
回复 52楼 的帖子
谢谢你们的祝福!创业确实辛苦,希望你也能坚持到底,完成自己的梦想!
谢谢所有关心我们的YUYU朋友,真的很感谢大家!
回复 51楼 的帖子
是的!有的时候,虽然只是一通电话,带给他的,也许是无限的动力和无限的温暖!加油~ 昨天,接到商标总局的批文了,正式接受"诗琦"商标的注册申请!也就是说,现在我们就可以使用这个商标了,但要加"TM"
正式审批下来估计得两年左右吧!加油~~~~~ 支持...支持哦